课程目标 1.        提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度2.        提高经销商规范化经营管理的水平和能力3.    突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理，提高区域市场竞争力一、转变观念，迎接挑战1.      经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”2.      经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.      什么是优秀经销商4.      经销商实现持续赢利的四大转变A.     企业家观念B.     公司化经营C.     服务化营销D.     品牌化生存二、经销商如何拓展市场，选择加盟网点1.      市场开发一般策略l        炒作式l        稳健式l        全面开花式l        堡垒式l        ……2、市场拓展一般程序l        调查l        分析l        计划l        铺货l        促销3、如何选择和评估加盟网点l        定位l        商圈l        产品结构l        盈利能力l        诚信程度l        人员管理l        公共关系l        ……4、开拓队伍的选择和建立三、高盈利终端建设1.      .共性化的培训 2.      多变化的陈列 3.      多元化的促销 4.      人性化的售后 5.      专业化的店长 6.      标准化的考核 7.      双赢化的激励 8.      制度化的未来

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